500彩票网:世界杯日销增加五倍最想留住伪球迷

北京时间7月14日凌晨,巴西世界杯以德国第四次夺冠绚丽落幕。伴随着对足球的激情四射,全民也兴起博彩狂热,特别是互联网彩票的出现,让世界杯期间彩票销售出现爆发式增长。

作为获中国互联网彩票销售的两家单位之一,500彩票网目前是中国最大的互联网体育彩票交易及资讯平台,截至2013年9月,500彩票网有注册用户1840万。2013年11月22日,500彩票网在美国纽交所挂牌上市。

据澎湃新闻了解,早在2001年,就已陆续出现互联网购彩业务。不过,类似的购彩业务一直处在互联网业务的边缘地带和监管的灰域。直至2013年1月,财政部印发了《彩票发行销售管理办法》,这才明确了互联网彩票销售的合法性。

2012年9月,财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司,开展互联网代理销售体育彩票业务试点。前者即为中国体彩网,后者为500彩票网。目前真正获网售彩票试点资格的网站只有这两家。其他公司涉足彩票业务,主要为中游印刷及设备商、下游彩票销售渠道商两大类。

一名博彩业资深人士告诉澎湃新闻,所谓的互联网彩票牌照,在现行法规中并不存在。只能是按照《互联网彩票销售暂行管理办法》,在财政部的同意下,取得代销者资格,这是一种行政许可,是合法的。现在市场上有很多关于互联网彩票牌照的声音,但没有任何一个消息是来自于权威部门的。

潘正明:世界杯影响最大的彩种是竞彩足球。世界杯之前日销1亿不到,开赛后日销达到4亿多。我可以这样给一些参照,但没办法告诉你准确的数据。500彩票网现在的日销平均是世界杯开始之前三到五倍,基本上也和国家给出来的数据吻合。

不过,世界杯对于公司单个季度的业绩影响有限。世界杯总共只有64场比赛,相比全年可以竞猜的6000场比赛,还是一个很小的数字。

世界杯最重要的影响是它会吸引新的彩民及让老用户回流。有些人原来没玩过彩票,现在也参与进来;或者玩传统投注模式的彩民,转到互联网上来。

按照以往的经验,世界杯期间进来的用户退潮非常快,因为很多人是“伪球迷”,只是一时受重大事件或周围人的影响。

怎么样吸引这些用户进来、留下来,在世界杯结束后持续的购买,是我们最关心的事情,而不仅仅是这64场比赛可以带来多少销量。

潘正明:我们在这届世界杯尝试“娱乐+互动”的游戏方式,比如“疯狂猜球赢奔驰”这种活动,他可以满足不同用户的需求,尽可能的让他们在世界杯中,除了买彩票,还可以有其他游戏的方式免费参与其中,尽可能让他们成为500彩票网的长期用户,这是我们努力的方向。比如我们推出的“亿元大满贯”、“疯狂猜球赢奔驰”、“拯救天台球迷”等活动,都是免费参与的。

澎湃新闻:我在朋友圈中做了一个小调查,只有三个人知道500彩票网,绝大部分人都是在淘宝、微信平台上买彩票,小赌一把手气。你怎么看这种情况?

我们和其它电商平台及门户类网站,所服务的客户群是不同的。门户类网站及其它综合电商平台的用户优势在于流量,但它们的用户主要的是数字彩玩家、小白用户,和我们的竞争有限。我们的用户主要是竞猜类玩家,为他们提供更专业的数据和工具。

以淘宝彩票为例。淘宝去年的销售额中80%以上来自于所谓“数字彩票销售”,其中又有60%来自于“双色球”这一个彩种的销售。这代表了绝大部分淘宝上购彩人的心态——本来是去买衣服买鞋子的,看到有彩票卖,我也卖一注,花两块钱也许能中500万呢。所以淘宝的客户可能从十七、八岁的年轻男女,到五、六十岁的人群。

澎湃新闻:不只是阿里和腾讯,似乎我们身边已经有很多网站提供彩票销售了,既然说只有500彩票网和中彩网取得了政府许可的试点资质,如果大家都能照常运营,那么所谓的“互联网彩票销售牌照”不就是形同虚设,还有什么意义?

潘正明:是的,现在你可以想到的中国互联网企业,基本都有做彩票业务,而且都不是刚刚进入这个行业。

就500彩票网来说,批文的意义主要在如下几方面:1.我们可以合法地开展业务。2. 利用有资质的先发优势,尽可能多地占领合作渠道,比如我们和姚记扑克及和中国移动的合作;3. 利用合法地位,开展并购,整合行业。

批文带给了我们一些优势,但绝对不是一个决定性的优势。在2012年我们没有拿到批文以前,500彩票网已经是行业内的龙头企业。

澎湃新闻:在现有彩票市场中,500彩票网的哪块业务处于领先地位?面对其他竞争对手,怎么继续保持领先地位?

潘正明: 总的来说,目前中国的彩票玩家里,我认为淘宝是第一,如果排第二名的线彩票网。但如果单讲体育彩票,500彩票网是老大。体育竞猜类是我们的最强项。

潘正明:以体彩大乐透这个产品为例,按当期销售总额的50%、35%、15%分别计提返奖奖金(用来返还彩民的奖金)、彩票公益金和彩票发行费,500彩票网就是收取的彩票发行费中的一部分,这也是我们主要的收入来源。

潘正明:我的想法很简单,一是互联网和移动互联网的发展,会促进互联网彩票行业更好更快的发展,二是中国彩票市场已经在千亿规模,过去10年都保持在20%左右的增长,互联网的渗透在今天对任何一个行业都是不可阻挡的,按照世界发达国家的互联网彩票30%-40%的渗透率,我们国家的互联网彩票在彩票行业渗透率还只有10%左右,前景大好。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。